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种源上有保障才能站稳脚跟――禄泰公司总经理云超谈种苗公司的生存发展之道滚动资讯

作者: 四川莱菜谱   来源四川莱菜谱    发布时间2020-09-03

近几年来,受养殖端低迷的影响,南美白对虾种苗市场也出现了巨大的波动,众多苗企几经浮沉;加之种虾市场混乱,国内选育成效甚微,优质种源仍然受控于国外种虾公司,也使众多资深苗企陷入了迷茫当中。

然而,位于海南文昌的禄泰海洋生物科技有限公司(下称“禄泰”)并没有在跌宕的市场中自乱阵脚,反而发展得愈加稳健,逐步成为国内技术力量最强、产品质量最优、市场占有率最高的种苗企业之一。近年来更是动作频频,国内北伐西征,国外布局种虾市场,在行业内表现出蓬勃的生机,近期更是发布重磅消息,与IBT种虾公司达成战略合作,引发业内广泛关注。

在禄泰成立13年之际,禄泰公司联合国内外专家学者、优秀合作伙伴和养虾达人,于10月30日举办了“2017禄泰品牌环渤海地区战略发展推介会暨禄泰13周年庆典”活动,为养殖户介绍优质虾苗育苗理念、对虾选育前沿动态和推广先进养殖技术,以推动环渤海地区对虾养殖产业更健康地发展。会上,笔者采访了禄泰总经理云超,对话这位新生代接班人,看他如何用全球化的视野审视现行的种苗市场,面对更残酷的竞争,砥砺前行。

问:今年禄泰在北方市场的成绩如何?

云超:今年,我们在河北和天津根据不同的两个注册品牌品系(禄泰、新禄泰)一共销售了13亿尾虾苗。其实这个量有点低了,因为今年没有充足的虾苗供应客户,一方面是公司提高了检测标准,QC一旦检测不合格直接排掉,影响了部分产能;另一个方面是北方进苗时间非常集中,导致航班运输无法跟上节奏,影响了部分销量。与销量相比,我们更加注重的是种苗的质量和表现。和大家分享一个数据湛江市癫痫病治疗官网,今年在天津、河北地区拿我们禄泰苗的养殖户,有8成是赚钱的。这和我们的初衷――真正给养殖户带来收益高度吻合。

近两三年,禄泰的销量在北方市场有一个明显的暴发式增长,根基也比较稳了,无论是口碑还是养殖效果都得到了养殖户的认可。但市场上也出现了打着禄泰旗号卖苗的情况,这也是我们举办这次会议的主要原因,希望大家近距离了解认识真正的禄泰品牌,并通过公司认可的正规渠道购进我们的种苗,以保障养殖户朋友们的切身利益。

问:禄泰未来在北方市场有何设想?云超:为了保证供应,明年我们计划和IBT公司在北方合作新建一个种虾基地,在高峰期尽量满足北方市场的需求,目前场址还在考察中。一旦成型,1万尾虾苗可以节约25元~30元的运输成本,无形中减少了公司和客户的成本。如果北方基地生产顺利,下半年还可以继续生产以覆盖辽宁、山东、江浙等周边市场,甚至可以运输回南方弥补短时间的市场短缺。

问:禄泰在南方市场的表现如何?云超:我有信心这么说,禄泰上半年在整个珠三角的口碑是第一的。目前,禄泰在珠三角已经销售了4亿尾虾苗,我不敢说量最大,但口碑肯定是一流的。

目前,我们三个品牌的销量大概是70亿尾,预计今年总产量为80亿尾,这和我们的预期还有一点差距,目前的产能还远不能满足市场的需求。但我们还是坚持以做品牌和质量为目标,不能将父辈的心血和品牌败在了质量上,这是我最基本的要求。

问:您对近年种虾市场的变化有何看法?

云超:近年来,许多苗企在种虾的选择上或多或少有些迷茫,听到说哪个品系好,第二年马上跟风引进,根本没有系兰州好的癫痫医院统性地考察和数据化的记录。今年进入中国市场有备案的种虾公司达到了惊人的13家,其实几乎每家一线的种虾公司在进入中国市场之初,禄泰都会对其进行摸底考察,甚至不远万里亲临种虾选育基地。

目前,各大公司的种源都不太稳定,我们认为必须要在源头上具备种源上的保障,因此这两年花了大量时间在国外考察。我们一直认为,种苗行业是科学实践的行业,我们付出那么多艰辛,是因为我们明白,只有主导种虾的选择与生产才是种苗企业的生存之道。

问:请您介绍一下IBT公司以及与其合作的背景。

云超:今年就应该有坊间消息传出,禄泰要从巴拿马引进种虾了,其实就是今天我们要公开的IBT(IntegratedBioTechnologies,中文译名“海洋之星”),并以公司全新商标品牌“义泰牌”对外销售种苗。IBT是我们与巴拿马一家南美白对虾选育科研机构组成的合资公司,种虾基地设在美国,其基因来自于OI的一个分支,至今已选育了第八代,主打耐抗性,在长速方面也不输正大,平均80天~90天可达每斤20头~30头的规格。

多年来禄泰与该科研机构展开全方位、多角度的合作。首先,根据我国各地域气候环境的差异,进行详细的数据收集,反馈给该科研机构,再结合我国不同因素综合考量,为禄泰量身定做最终投放市场的种虾。3年来,我们分批次在不同的区域、市场相继投放来自IBT亲虾的种苗,测试、研究、反馈、总结,不断修正,在新疆、环渤海地区、长三角、珠三角和两湖等地陆续取得喜人的佳绩,这也是我们明年敢于启用该新品系的原因。

禄泰与IBT公司推出的“义泰牌”品系,201长沙去哪看癫痫病好8年将开始正式合作生产,国内禄泰一家公司独有,种虾目前不对外发售,独家经营“义泰”幼体。明年,禄泰将会从海南总部抽调部分核心技术团队,以直营场的形式进驻河北、天津的育苗场,专门负责生产和运营“义泰牌”虾苗及幼体。

问:与国外种虾选育机构合作后,售后服务如何体现?

云超:我们已经意识到,国内的种苗公司必须要与专业的选育机构企业合作,才能在国内市场站住脚跟。与国外种虾选育机构合作后,包括种虾、饵料、水处理、育苗、藻类培育、技术团队、场地协调以及生产管理等方面,都会有一整套系统的方案,他们会长期派遣专业人员驻扎禄泰总场,针对育苗以及市场情况作出快速的调整。

我们也会深入一线调研、取样,将虾苗的长速、料比、成活率、各地成功率等数据整理成档案,并对比同行的养殖数据,反馈给种虾公司,以进行及时的调整。例如,今年上半年部分地区南美白对虾发病率很高,我们就推广抗病力强的虾苗,下半年市场就会维持稳定。

问:禄泰目前有三个品牌,现在又增加了一个“义泰”,您在市场运作方面是如何考虑的?

云超:禄泰公司多年来都是走多品牌、多元化的路线,目前公司旗下有三个注册品牌,分别是“禄泰”、“上泰”和“新禄泰”,其中“上泰”是我个人名下的独资运营公司品牌,也是国内最早一家与泰国种虾公司日夜快(Syaqua)深度合作的公司,这两年来市场表现十分抢眼。

很多人问我为什么要经营那么多品牌?首先,我们国家幅员辽阔,不同的气侯、不同的水域环境、不同的养殖硬件、不同的养殖认知水平,注定了单一品系的苗种不能满足所有区域的养殖重庆治癫痫专科医院要求。我们认为,一家成熟的苗企必须要具备为养殖户量身定做种苗的能力,所以我们需要引进多品系的亲虾,并以不同品牌进行市场运作。

问:现在很多国内苗企都在本土选育,禄泰有什么想法吗?

云超:根据实际情况,目前我们在选育方面不会投入太多,但是禄泰也不会错过与国外一些选育单位进行合作的机会。选育并不是单凭禄泰一己之力就能做出来的,需要非常多的人力、物力、财力的投入,所以我们更倾向于合作。这基于三个因素的考虑:第一,环境因素,海南很容易受台风的影响,但泰国没有台风,这是他们的地理优势;第二,国内土地昂贵,基建投入成本高,如果未来要做选育,我们不排除会在柬埔寨或老挝拿地的可能;第三,缺乏专业能潜心钻研的技术人才。

开完会,我们还会去与IBT进一步落实合作细节。未来会针对国内市场特点进行合作选育,我们条件不允许,只能去投资合作,我们提供市场销售渠道,而他们则在后方为我们保证稳定的种源。

问:未来3年~5年您对公司有何愿景?

云超:我们现在做到这个规模,愿景肯定是有的,就目前而言,公司还没有达到我所期望的目标。未来,我首先要建立一支强大、稳定的队伍,培养出能独当一面的左右手,我才有精力投入到下一个目标。现在的首要目标就是先把公司的业绩、规模做稳、做大,水产不确定的因素太多,与其他行业相比,你打12分精力,不一定能得到3分的收获,我们也看到很多名噪一时的公司大起大落,波动很大。因此,未来禄泰还是围绕品质、口碑,稳扎稳打,继续把父辈踏实肯干,钻研勤奋的精神传承下去。李钒

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